Attention: агентство диджитал-маркетинга

Задача

Десять клиентских проектов одновременно, у каждого своя аудитория, бюджет и язык, и команда из семи человек на контенте, дизайне, видео и платном трафике. Грузия: небольшой рынок: охват конечен, одни и те же люди видят одну и ту же рекламу, и стоимость тысячи показов растёт быстро, как только креатив перестаёт удерживать внимание. Столько проектов параллельно обычно заканчивается одним из двух провалов: либо качество падает ради заполнения плана, либо бюджет тихо утекает в повторные показы, которые никто не считает.

Результаты

Все десять шли параллельно пятнадцать месяцев без потери качества, а платный трафик обошёл местный рынок по каждой удельной метрике.

охвата за пятнадцать месяцев

5,3 млнохвата за пятнадцать месяцев

CPM при рынке $3,5–5

$2,78CPM при рынке $3,5–5

медианная стоимость лида

$2,74медианная стоимость лида

• Частота держалась на 1,60: бюджет не уходил в показы одной и той же рекламы одним и тем же людям
• Креативы собирались отдельно под грузинский, русский и английский, а не переводились
• Команда из семи человек: контент-мейкеры, дизайнер, видеограф, таргетологи
• Понедельный план против факта по каждому проекту, в одной таблице

Что я сделал

01

Производил всё внутри

Контент и рекламные креативы для всех десяти проектов делала одна команда. Это держало себестоимость единицы контента и позволяло менять креатив на той же неделе, когда цифры об этом просили.

02

Собирал креативы под язык, а не под перевод

Грузинская, русская и английская аудитории получали собственные креативы, а не один набор с подменёнными подписями. Переведённый хук теряет то, за счёт чего он работал, и на рынке такого размера разница вылезает в CPM за считаные дни.

03

Свёл все проекты в одну недельную таблицу

CPM, CTR, CPA и частота, план против факта, по всем десяти проектам в одном экране. Просевший проект становился виден на первой неделе.

04

Вёл команду и клиентскую сторону

Семь человек на контенте, дизайне, видео и платном трафике, плюс коммуникация с клиентами и отчётность по каждому проекту. Отчётность шла из той же таблицы, с которой работала команда, поэтому никто не сверял две версии правды.

Визуальная система

Вывод

CPM $2,78 против рынка в $3,5–5 и есть главный аргумент: креатив, который удерживает внимание, покупает показы дешевле, и именно это позволяет десяти проектам идти параллельно, не субсидируя друг друга.