The Self Hug: дневник осознанности

Задача

Аккаунт был визуально сильным и плоским по дистрибуции: выдержанная сетка, 8 000 подписчиков, охват на уровне базы, около $1 000 продаж с канала в месяц. Instagram в 2023-м разгонял почти только Reels, и стандартный совет рынка звучал одинаково: уходите в видео. Но ежедневник за $29–48 с доставкой из Индонезии: осознанная покупка, и аудитория, которая приходит с виральных видео, его не покупает. Вертикальное видео ещё и сломало бы карусели, вёрстку и палитру, за которые люди и платят эти $48. Вопрос был в том, как заставить алгоритм разгонять статику.

Результаты

Аккаунт вырос в семь раз за десять месяцев на своём же формате, без рекламного бюджета и не нарушая бренд-айдентику.

подписчиков за 10 месяцев

8K → 58Kподписчиков за 10 месяцев

выручка из Instagram

×12,5выручка из Instagram

охват аккаунта, было 60K

1,1 млнохват аккаунта, было 60K

• UGC вырос с 3–5 материалов в месяц до 68, это ×6,2
• Закрытый канал The Group Hug собрал 969 участников как ядро лояльной аудитории
• Весь рост пришёл из органики, рекламного бюджета не было ни на одном этапе
• Брендбук, палитра и редакционная вёрстка ни разу не были принесены в жертву охвату

Лучшие публикации

Что я сделал

01

Отказался от формата, который советовали все

Reels привели бы не ту аудиторию к покупке за $29–48 с доставкой с Бали и выбросили бы дизайн, на котором держится цена. Я пошёл от обратного: сохранить формат и изменить то, что видит в нём алгоритм.

02

Заставил карусели зарабатывать охват

Дистрибуция идёт за тем, что сохраняют и пересылают, а не только за тем, что досматривают. Каждая карусель собиралась как вещь, которую хочется оставить себе и передать дальше, внутри существующего брендбука и палитры.

03

Сделал читателей источником контента

UGC-программа на рубриках из историй подписчиков: люди присылали развороты своих дневников и размышления, из этого собрались постоянные рубрики. Месячный объём вырос с трёх-пяти материалов до шестидесяти восьми и перестал зависеть от съёмок.

04

Собрал закрытую комнату для ядра

The Group Hug дал самым вовлечённым читателям место за пределами ленты и вырос до 969 участников. В настолько забитой нише небольшая комната, в которой люди остаются сами, стоит дороже охвата, который пролистывают.

Визуальная система

Вывод

Решение было не в том, чтобы бросить формат бренда ради того, который предпочитает платформа. Оно было в том, чтобы сделать этот формат понятным алгоритму. Рост с 8 000 до 58 000 при сохранённой бренд-айдентике и есть то, что в итоге удержало цену в $48.