Couple Joy: приложение для пар на расстоянии
Через два года после запуска у приложения всё ещё не было системной дистрибуции в соцсетях, и это в одной из самых переполненных ниш. Перевёл его с одного аккаунта на сеть из восьми, отмасштабировал вирусный шаблон и за полгода сделал TikTok основным каналом привлечения почти без бюджета.
- Клиент
- Joyful Apps GmbH, Швейцария
- Роль
- SMM-стратег / контент-менеджер
- Период
- Авг 2024 – Фев 2025
- Каналы
- TikTok, Instagram Reels
- Языки
- Английский, французский, испанский
Задача
CoupleJoy запустили в 2022 году, и почти два года приложение работало без системной дистрибуции в соцсетях. Категория приложений для пар перегружена, а сегмент про отношения на расстоянии перегружен сильнее всего: конкуренты обещают одно и то же. Задача была превратить конкретную боль, «мы далеко друг от друга», в установки и платящих пользователей.
Результаты
Короткие видео стали основным каналом привлечения практически без рекламного бюджета, приложение поднялось на #4 в категории Lifestyle.
- просмотров за полгода
- 48,8 млнпросмотров за полгода
- установок в месяц
- 80 000установок в месяц
- регулярной выручки в месяц
- $75K+регулярной выручки в месяц
- #4 в категории Lifestyle в App Store
- 4,5 млн лайков, 980 000 репостов, 584 000 сохранений по сети аккаунтов
- Сохранения и репосты шли за установками теснее, чем просмотры
- Восемь аккаунтов в сети: шесть с амбассадорами, два faceless
Топ по просмотрам
Что я сделал
- 01
С одного аккаунта на сеть
Одна лента с одним форматом ограничивает и охват категории, и скорость проверки гипотез. Я развернул дистрибуцию до восьми аккаунтов, шесть с амбассадорами и два faceless, добавляя каждый следующий после того, как предыдущий выходил на результат. Когда сеть собралась, несколько форматов шли одновременно.
- 02
Отмасштабировал формат, который уже работал
Я не выдумывал формат. Взял тот, что выигрывал в категории: крупный план лица с текстовым хуком и переходом на запись экрана с приложением. Когда он подтвердился на нашем продукте, добавил вариации с лицами на той же структуре.
- 03
Писал хуки, а не подписи
Длинные многострочные хуки на узнаваемых ситуациях, чтобы зритель увидел собственные отношения в первые секунды. Большинство роликов укладывались в 15–20 секунд.
- 04
Сконцентрировался на том, что набирало просмотры
Два визуальных типажа стабильно обгоняли остальные: один постоянный ведущий в кадре и реальные пары. Я перевёл производство на эти два.
Из дашбордов
Вывод
Рост дали два решения: подтвердить формат на одном аккаунте до масштабирования и собирать сеть по очереди, открывая следующий аккаунт после того, как предыдущий выходил на результат. Кастинг, хронометраж 15–20 секунд и работа над хуками были рычагами внутри этого.